24秋学期（高起本：1809-2103、专升本/高起专：2103）《汽车市场营销》在线作业-00002

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.扩大产品组合决策中不包括以下那种策略?

A.向上延伸策略

B.向下延伸策略

C.单向延伸策略

D.双向延伸策略

2.汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指()

A.企业自身的信息与资料

B.品牌与车型调查

C.汽车销售价格调查表

D.汽车营销渠道调查

3.下面哪一个方法不属于汽车市场预测方法?

A.定性预测

B.系统预测

C.定量预测

D.综合预测

4.以下哪项是人员推销的缺点?

A.成本费用高

B.推销过程的灵活性

C.具有较强的针对性

D.信息传递的双向性

5.()是汽车价值的货币表现

A.生产成本

B.流通费用

C.汽车价格

D.汽车销量

6.销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?

A.物流成本的规划与管理

B.物流利润

C.物流配送规划

D.销售物流的具体业务管理

7.()是汽车企业营销活动的出发点

A.市场调查

B.市场规划

C.市场营销

D.营销决策

8.在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法?

A.按目标消费者的差别采取不同价格

B.安汽车的不同花色、样式确定不同价格

C.按汽车的不同销售时间采用不同价格

D.按汽车的不同销量采用不同价格

9.()是社会生产力中最活跃的决定性因素

A.现代科学技术

B.金融手段

C.自然环境

D.地理环境

10.常见的中间商不包括以下哪种?

A.经销商

B.特约经销商

C.销售代理商

D.直销商

11.下面哪个不是汽车市场预测的要求?

A.准确性

B.可靠性

C.整体性

D.系统性

12.感知过程不包括以下哪个方面?

A.选择性心理

B.选择性注意

C.选择性曲解

D.选择性记忆

13.销售物流设计的管理内容不包含以下哪方面内容?

A.订货过程

B.取货过程

C.运送

D.仓储

14.政策环境不包括以下哪个?

A.宏观调控

B.限制、鼓励政策

C.技术法规

D.金融手段

15.企业的一切营销活动都是以()为中心

A.满足顾客的需要

B.汽车销量

C.汽车市场的稳定性

D.汽车市场竞争

16.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?

A.主要群体

B.次要群体

C.准则群体

D.其他群体

17.()是其实现运载人或货物的功能

A.核心产品层

B.形式产品层

C.期望产品层

D.延伸产品层

18.间接调查法包括以下哪个()

A.访问法

B.观察法

C.实验法

D.文案调查法

19.()是汽车市场调查的最主要内容?

A.汽车产品调查

B.汽车市场环境调查

C.汽车市场需求调查

D.汽车企业自身营销组合要素调查

20.营销组合不包括以下哪种?

A.产品策略

B.分销策略

C.成本策略

D.促销策略

二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)

21.由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同,它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?

A.选择性竞争者

B.凶狠性竞争者

C.从容性竞争者

D.随机型竞争者

22.影响个人消费者购买行为的主要因素有哪些?

A.文化因素

B.经济因素

C.社会因素

D.心理因素

23.汽车市场网上调查法的优点是?

A.组织简单，费用低廉

B.调查结果的客观性高

C.有益于调查质量的监控

D.安全性存在问题

24.汽车价格有哪几部分组成?

A.生产成本

B.流通费用

C.国家税金

D.企业利润

25.根据市场预测的方法划分,汽车市场预测可分为?

A.定型预测

B.定量预测

C.系统预测

D.综合预测

26.销售代理商分为哪几种?

A.特约经销商

B.独家代理与多家代理

C.总代理与分代理

D.佣金代理与买新代理

27.汽车产品的基本定价方法是哪些?

A.汽车成本导向定价法

B.汽车需求导向定价法

C.汽车竞争导向定价法

D.汽车竞争导向定价法

28.就汽车整车分销而言,常见的中间商形式有以下哪几种?

A.经销商

B.特约经销商

C.销售代理商

D.总代理商

29.市场调查是汽车企业营销活动的出发点,具有以下哪些作用?

A.有利于制定科学的营销规划

B.有利于优化营销组合

C.有利于开拓新市场

D.有利于销售

30.地区定价策略有哪几种?

A.分区定价

B.产地定价

C.基点定价

D.统一定价

三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)

31.汽车价格是汽车营销组合的重要因素

32.以汽车成本为基础的定价方法有汽车成本加成定价法,汽车加工成本定价法,启程目标成本定价法三种

33.按照对企业营销活动产生不同影响的不同因素,营销环境可分为宏观营销环境和微观营销环境

34.对中间商营业推广的主要形式只有数量折扣,现金折扣两种形式

35.调查问卷中问题的提问方式和方法有二项选择法;多项选择法;顺位法;自由回答法;偏向偏差询问法;回想法;强制选择法;意见调查法;竞争选择法;

36.汽车成本是影响汽车价格的实体因素

37.汽车市场结构分为完全竞争市场,完全垄断市场,垄断竞争市场,寡头垄断市场几种汽车市场类型

38.在研究消费者收入时要注意国内生产总值,人均国民收入,个人可支配收入,个人可任意支配收入,家庭收入

39.企业面对行业竞争对手的一般竞争战略有成本领先战略,差异性战略,集中性战略

40.对目标用户营业推广的主要形式有开展企业租赁业务;服务促销

41.汽车市场预测的主要步骤有提出问题和设想;明确预测目标;收集整理资料;建立预测模型;进行分析评价;修正预测结果和模型,写出预测总结报告

42.人口环境对汽车市场有人口越多,市场对汽车产品的需求量也越大;人口密度的不同,人口流动量的多少,影响着不同地区汽车需求量的大小;由于人们在收入、生活方式、价值观念、风俗习惯等方面的差异,逼人会产生不同层次的消费需求和消费行为,形成各具特色的消费群体影响

43.产品确认的目的:进一步确认所购车型配置、颜色等;推荐相应的精品和装饰件;在满足顾客需求的同时,找到利益的增长点。

44.汽车成本导向定价法包括汽车成本加成定价法,汽车加工成本定价法,汽车需求导向定价法

45.汽车市场环境调查主要是对汽车市场的宏观和微观环境进行调查

46.一般汽车市场预测的种类可按根据市场预测的范围划分;根据市场预测的期限划分;根据市场预测的方法划分

47.汽车价格由生产成本,流通费用,国家税金,水电杂费,企业利润构成

48.汽车价格不是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段

49.在人员推销活动中,一般采用诱导性策略,试探性策略,针对性策略这三种策略

50.新产品定价策略包括高价策略中价策略和低价策略