商务谈判

问题 1: 1. 不能有效体现谈判手的心理的是？

选项:

A. 感情

B. 动机

C. 服饰

D. 行为

答案: 服饰

问题 2: 2. 商务谈判组建谈判班子的原则是？

选项:

A. 形象原则

B. 业务实力原则和进度原则

C. 用人唯贤原则

D. 进度原则、业务实力原则

答案: 业务实力原则和进度原则

问题 3: 3. 9元比10元给人的感觉便宜是什么报价策略？

选项:

A. 报价的时间策略

B. 报价的时机策略

C. 报价的差别策略

D. 报价心理策略

答案: 报价心理策略

问题 4: 4. 国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有哪些？

选项:

A. 满意感

B. 头碰头

C. 鸿门宴

D. 借恻隐

答案: 满意感

问题 5: 5. 谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。

选项:

答案: 正确

问题 6: 1. 下列不属于迫使对方让步的策略是？

选项:

A. 情绪爆发策略

B. 红白脸策略

C. 最后通牒策略

D. 互利互惠的让步策略

答案: 互利互惠的让步策略

问题 7: 2. 价格条款的谈判应由谁承提？

选项:

A. 法律人员

B. 商务人员

C. 财务人员

D. 技术人员

答案:

问题 8: 3. 只选取了事物的一方面就对对手进行要挟或抨击，不做全面公正的评价就妄下结论的谈判方式是？

选项:

A. 以相对为绝对

B. 以现象代替本质

C. 平行论证

D. 攻其一点，不及其余

答案:

问题 9: 4. 还盘的具体方法有。

选项:

A. 询问对方的交易条件

B. 拒绝成交

C. 请求重新发盘

D. 修改发盘

答案:

问题 10: 5. 文化的多元性是跨文化谈判的物质基础。

选项:

答案:

问题 11: 6. 日本人的谈判风格一般表现为。

选项:

A. 直截了当

B. 不讲面子

C. 等级观念弱

D. 集团意识强

答案:

问题 12: 7. 什么的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

选项:

A. 让步型谈判

B. 立场型谈判

C. 互惠型谈判

D. 原则型谈判

答案:

问题 13: 8. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和什么？

选项:

A. 礼物价值

B. 礼物包装

C. 礼物类型

D. 感情价值

答案:

问题 14: 9. 谈判的目标包括最优目标、可接受目标。

选项:

答案:

问题 15: 1. 谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略。

选项:

A. 协调式开局策略

B. 保留式开局策略

C. 坦诚式开局策略

D. 进攻式开局策略

答案:

问题 16: 2. 模拟谈判是在什么中进行的。

选项:

A. 国际商务谈判过程

B. 经济谈判磋商阶段

C. 重大谈判准备阶段

D. 合同条款谈判阶段

答案:

问题 17: 3. 英国人的谈判风格一般表现为。

选项:

A. 讲效率

B. 守信用

C. 按部就班

D. 有优越感

答案:

问题 18: 4. 在商务谈判中，造成信息沟通障碍的原因主要有。

选项:

A. 没有听清讲话的内容

B. 没有理解对方的陈述内容

C. 枯燥呆板的谈判方式

D. 不愿接受已理解的内容

答案:

问题 19: 5. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。

选项:

答案: