东财《市场营销学》单元作业三

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 15 道试题,共 75 分)

1.公共关系（ ）。

A.是一种短期促销战略

B.树立企业形象

C.需要大量的费用

D.直接推销产品

2.人寿保险属于 （ ）。

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求物品

3.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ）。

A.贷款返还能

B.财务状况

C.绩效

D.违约赔偿能力

4.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（ ）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

8.成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立（ ）。

A.产品外观

B.产品质量

C.产品信誉

D.品牌偏好

6.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）。

A.传统渠道系统

B.垂直渠道系统

C.水平渠道系统

D.多渠道系统

9.三叉星圆环是奔驰的（ ）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌象征

D.品牌图案

8.人员推销的缺点主要表现为（ ）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

9.电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ）。

A.心理定价策略

B.地区定价策略

C.差别定价策略

D.折扣与折让策略

10.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

12.公共关系的目标是使企业（ ）。

A.出售商品

B.盈利

C.广结良缘

D.占领市场

12.人员推销活动的主体是（ ）。

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

13.属于水平渠道冲突的是（ ）。

A.连锁店总公司与各分店之间的冲突

B.某产品的制造商与零售商之间的冲突

C.玩具批发商与制造商之间的冲突

D.同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

14.在渠道系统中，特许零售系统属于（ ）。

A.多渠道系统

B.公司式渠道系统

C.合同式渠道系统

D.管理式渠道系统

14.下列运输方式中，运量最大的方式是（ ）。

A.铁路

B.飞机

C.卡车

D.水运

二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)

16.推销人员一般应具备如下素质（ ）。

A.态度热忱，勇于进取

B.求知欲强，知识广博

C.文明礼貌，善于表达

D.富于应变，技巧娴熟

17.促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。

A.单一策略

B.推式策略

C.拉式策略

D.综合策略

18.垂直市场营销系统有（ ）。

A.管理式垂直营销系统

B.合约式垂直营销系统

C.公司式垂直营销系统

D.直销式垂直营销系统

19.按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括（ ）。

A.潜在冲突

B.水平冲突

C.垂直冲突

D.多渠道冲突

20.指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴 （ ）

A.邮购

B.店铺销售

C.电话订购

D.上门销售