《商务谈判技巧》在线平时作业1-00001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)

1.对参与谈判的各方来讲，谈判都是（  ）的互动过程。

A.“借”与“贷”

B.“有”与“无”

C.“利”与“害”

D.“施”与“受”

2.公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（    ）。

A.基本量

B.相对量

C.预期量

D.库存量

3.谈判群体属于（    ）。

A.正式组织

B.非正式组织

C.自组织

D.他组织

4.Accident是指（   ）。

A.人为事故

B.自发事故

C.社会事故

D.意外事故

5.环保贸易壁垒简称（   ）。

A.EWBs

B.ETBs

C.RTBs

D.ETOs

6.Game Theory是指（    ）。

A.经济论

B.政治论

C.公平论

D.博弈论

7.公平理论中的0p代表 （   ）。

A.自己对他人所获报酬的感觉

B.自己对所获报酬的感觉

C.自己对个人所作投入的感觉

D.自己对他人所作投入的感觉

8.《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过(    )或者调解解决合同争议。

A.和解

B.调节

C.抽签

D.放弃

9.底线(bottom line)目标是指（     ）。

A.最差且不能接受的结果

B.最好但可以接受的结果

C.最差且让别人接受的结果

D.最差但可以接受的结果

10.行政领导者的综合能力不包括（     ）。

A.信息获取能力

B.利益整合能力

C.知识综合能力

D.应变能力

11.公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（   ）。

A.基本量

B.相对量

C.预期量

D.库存量

12.公平理论中的Oc代表 （     ）。

A.自己对他人所获报酬的感觉

B.自己对所获报酬的感觉

C.自己对个人所作投入的感觉

D.自己对他人所作投入的感觉

13.技术贸易谈判的最基本内容是磋商具有技术的供给方能提供哪些(   )。

A.资金

B.劳务

C.技术

D.财产

14.FOB是指（   ）。

A.离岸价

B.离岸加运费价

C.成本加运费价

D.保险加运费价

15.Shippers是指（   ）。

A.承运人

B.运输人

C.自运人

D.托运人

16.Trade Terms是指（    ）。

A.交易术语

B.商业术语

C.交易术语

D.贸易术语

17.公平理论是美国（    ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。

A.管理

B.社会

C.行为

D.心理

18.按照谈判的方向来分类,谈判可分为（     ）。

A.货物与贸易谈判

B.生产与销售谈判

C.纵向谈判与横向谈判

D.单人与小组谈判

19.牌名是商品的名称，商标是商品的（    ）。

A.特征

B.记号

C.标记

D.表示

20.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（  ）。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

21.商务谈判的评判标准包括（     ）。

A.谈判既定目标的实现程度

B.谈判效率的高低

C.利益获取

D.谈判后的人际关系

22.单价即单位商品的价格，包括（     ）。

A.计量单位

B.计价货币

C.单位金额

D.价格术语

23.谈判的性质包括（       ）。

A.功利性

B.信息性

C.利益性

D.均衡性

24.让步的策略包括（    ）。

A.互惠式

B.丝毫无损

C.子之远利，取之近惠

D.利益

25.构成共同海损的条件包括（     ）。

A.危及船、货的共同安全

B.有意识、合理的措施

C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的

D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的

26.谈判的基本特征包括（      ）。

A.主体性

B.利益性

C.冲突性

D.人际性

27.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（    ）。

A.以追求成功为导向

B.急于改变自己不利的身份、环境和状态

C.追求急功近利

D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段

28.商品的外在形态具体表现在商品的（     ）等方面。

A.造型

B.结构

C.色泽

D.味觉

29.商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（    ）。

A.制度不健全，干与不干一个样

B.个人没有什么追求、理想、抱负等

C.受过大的挫折，心灰意冷

D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心

30.目前，在国内贸易中主要采用（     ）等方式。

A.公路运输

B.水路运输

C.铁路运输

D.自运、托运