2024-10-15
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《商务谈判技巧》在线平时作业2-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.natural calamity是指（ ）。
A.意外灾害
B.自然灾害
C.社会灾害
D.地理灾害
2.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.时间上的特征
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
3.行政领导者最基本的能力素质要求是（ ）。
A.综合能力
B.精神风貌
C.用人艺术
D.创新能力
4.公平理论中的0p代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
5.中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。
A.2004
B.2003
C.2005
D.2008
6.商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.内在形态
B.质量
C.形状
D.品色
7.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最低层次需要是指（ ）。
A.生理
B.自我实现
C.金钱
D.安全
8.公平理论中的Ip代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
9.将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
10.整理信息资料可分为（ ）个阶段。
A.4
B.5
C.2
D.3
11.领导者身体力行，身先士卒，体现了（ ）的领导方式。
A.激励式
B.说服式
C.示范式
D.启发式
12.行政领导者的综合能力不包括（ ）。
A.信息获取能力
B.利益整合能力
C.知识综合能力
D.应变能力
13.一般，出口贸易时要争取采用（ ）。
A.“硬通货”
B.“软通货”
C.“软货币”
D.“硬货币”
14.TBT和SPS是（ ）制定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996
15.（ ）险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
16.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
17.将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方对谈判的意识
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
18.公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.管理
B.社会
C.行为
D.心理
19.（ ）年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。
A.1950
B.1958
C.1957
D.1988
20.公平理论是美国科学家（ ）提出来的。
A.亚当斯密
B.罗杰斯
C.穆翰林
D.亚当斯（J．S．Adams)
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.异地结算的主要方式有（ ）。
A.托收承付
B.信用让
C.汇兑
D.承兑
22.谈判的基本特征包括（ ）。
A.主体性
B.利益性
C.冲突性
D.人际性
23.运输经济与订价应该涵盖的主题包括( )。
A.影响运输经济的因素
B.运输成本结构
C.运输订价策略
D.订费率
24.到岸价（CIF），又称（ ）。
A.成本加保险
B.运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
25.全部损失包括( )。
A.实际全损
B.推定全损
C.他损
D.施救费用与救助费用
26.谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（ ）。
A.商业
B.法律
C.金融
D.专业技术
27.不应发问的问题包括（ ）。
A.有关对方个人生活、工作的问题
B.含有敌意的问题
C.有关对方品质的问题
D.与谈判内容无关的问题
28.非语言符号的作用（ ）。
A.代替作用
B.补充作用
C.暗示作用
D.调节作用
29.费率管制包括（ ）。
A.实际费率
B.费率补贴
C.费率调整
D.订费率
30.让步的策略包括（ ）。
A.互惠式
B.丝毫无损
C.子之远利，取之近惠
D.利益
