《商务谈判技巧》在线平时作业3-00001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)

1.提高行政领导效能的最直接方式是（    ）。

A.说服式

B.激励式

C.诱导式

D.人事并重式

2.（    ）年中国成立了国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会。

A.1950

B.1958

C.1957

D.1956

3.绿色壁垒简称（   ）。

A.PBs

B.GBs

C.NBs

D.ABs

4.技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外，同时，还应承担（   ）。

A.赔偿金

B.赔付金

C.补偿金

D.违约金

5.中国绝大多数信息技术产品在（     ）年实现零关税。

A.2004

B.2003

C.2005

D.2008

6.如果逾期交货，交货时市价上升，按（   ）执行。

A.协议定价

B.双方定价

C.合同定价

D.约定定价

7.对技术商品供货范围的大小、技术水平高低、技术服务的多少等项进行比较称之为（    ）。

A.履约条件

B.商务条件

C.谈判条件识

D.技术条件

8.我国规定的劳动力年龄是女(    )。

A.16岁-60岁

B.15岁-60岁

C.16岁-64岁

D.16岁-55岁

9.economy of distance是指（   ）。

A.规模经济

B.成本经济

C.距离经济

D.区域经济

10.（    ）险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。

A.ICC-（A）

B.ICC-（B）

C.ICC-（C）

D.ICC-（D）

11.转账结算可分为(    )。

A.异地结算和同城结算

B.统一结算和同城结算

C.异地结算和异城结算

D.异地结算和同地结算

12.economy of scale是指（   ）。

A.规模经济

B.距离经济

C.社会经济

D.贸易经济

13.对参与谈判的各方来讲，谈判都是（  ）的互动过程。

A.“借”与“贷”

B.“有”与“无”

C.“利”与“害”

D.“施”与“受”

14.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（    ）。

A.“经济性贸易措施”

B.“政治性贸易措施”

C.“技术性贸易措施”

D.“社会性贸易措施”

15.一般，出口贸易时要争取采用（   ）。

A.“硬通货”

B.“软通货”

C.“软货币”

D.“硬货币”

16.运输管制可分成(   )类。

A.2

B.4

C.6

D.8

17.（   ）年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。

A.1950

B.1984

C.2000

D.1989

18.环保贸易壁垒简称（  ）。

A.EWBs

B.ETBs

C.RTBs

D.ETOs

19.（   ）险的承保风险采用“列明风险”方式，承保“重大意外事故”，小于平安险。

A.ICC-（A）

B.ICC-（B）

C.ICC-（C）

D.ICC-（D）

20.公平理论中的0p代表 （   ）。

A.自己对他人所获报酬的感觉

B.自己对所获报酬的感觉

C.自己对个人所作投入的感觉

D.自己对他人所作投入的感觉

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

21.目前，在对外贸易中主要采用（    ）等方式。

A.海运

B.航运

C.托运

D.租运

22.重要销售合同的谈判，可由（   ）担任。

A.销售部经理

B.总工程师

C.资历较深的业务总管

D.指定担任此合同谈判的项目经理担任

23.运输成本的结构包括（    ）。

A.变动成本

B.固定成本

C.联合成本

D.共同成本

24.TBT协定涵盖所有产品，包括（      ）

A.工业品

B.农产品

C.生活品

D.消费品

25.报价的形式包括（    ）。

A.书面报价

B.口头报价

C.书面与口头报价

D.首先报价

26.谈判人员态度对谈判活动的影响包括（    ）。

A.影响谈判者的认识水平

B.影响谈判者的判断能力

C.影响谈判者的行为表现

D.影响谈判者的形象

27.不应发问的问题包括（     ）。

A.有关对方个人生活、工作的问题

B.含有敌意的问题

C.有关对方品质的问题

D.与谈判内容无关的问题

28.下列属于确定谈判目标的注意事项包括（    ）。

A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次

B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致

C.谈判目标尽可能定量化

D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密

29.商品规格是反映商品的（    ）。

A.成分

B.含量

C.纯度

D.大小

30.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（     ）。

A.以追求成功为导向

B.急于改变自己不利的身份、环境和状态

C.追求急功近利

D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段