市场营销#（本）

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问题 1: 1. 战略主要用来描述一个组织打算如何实现其( )和使命。

选项:

A. A．利润

B. B．目标

C. C．销售

D. D．管理

答案: B．目标

问题 2: 2. 对于负需求市场，营销管理的任务是（）。

选项:

A. A．改变市场营销

B. B．刺激市场营销

C. C．反市场营销

D. D．维持市场营销

答案: A．改变市场营销

问题 3: 3. 市场营销的核心是。

选项:

A. A．生产

B. B．分配

C. C．交换

D. D．促销

答案: C．交换

问题 4: 4. 明星类单位的市场增长率降到( )以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

选项:

A. A．50％

B. B．30％

C. C．10％

D. D．5％

答案: C．10％

问题 5: 5. 市场营销管理的实质是（）。

选项:

A. A．刺激需求

B. B．需求管理

C. C．生产管理

D. D．销售管理

答案: B．需求管理

问题 6: 6. 经营战略计划的制定和实施，要以特定的( )为依据。

选项:

A. A．目标

B. B．利润

C. C．成本

D. D．计划

答案: A．目标

问题 7: 7. 战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的( )经营单位。

选项:

A. A．最大

B. B．最小

C. C．一般

D. D．盈利

答案:

问题 8: 8. 以"顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

选项:

A. A．生产导向型

B. B．推销导向型

C. C．市场营销导向型

D. D．社会营销导向型

答案:

问题 9: 9. 市场营销学"革命”的标志是提出了（）的观念。

选项:

A. A．以消费者为中心

B. B．以生产者为中心

C. C．市场营销组合

D. D．网络营销

答案:

问题 10: 10. 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是( )。

选项:

A. A．问号类

B. B．明星类

C. C．奶牛类

D. D．瘦狗类

答案:

问题 11: 11. 从20世纪初到第二次世界大战结束，市场营销学的研究内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来作专门研究，无疑是一个创举。（ ）

选项:

答案:

问题 12: 12. 经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。（ ）

选项:

答案:

问题 13: 13. 企业利润水平与市场占有率同向增长。（ ）

选项:

答案:

问题 14: 14. 福特的黑色T型车是一种基于产品的营销观念。

选项:

答案:

问题 15: 15. 市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。（ ）

选项:

答案:

问题 16: 16. 一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。（ ）

选项:

答案:

问题 17: 17. 市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益
( )。

选项:

答案:

问题 18: 18. 经营任务规定战略经营单位业务和发展方向。（ ）

选项:

答案:

问题 19: 19. 营销管理的实质是需求管理。（ ）

选项:

答案:

问题 20: 20. 职能战略是企业多个职能部门的长期性战略。（ ）

选项:

答案:

问题 21: 21. 现代市场营销观念包括（ ）。

选项:

A. 推销观念

B. 市场营销观念

C. 产品观念

D. 生产观念

E. 社会市场营销观念

答案:

问题 22: 22. 著名的4P是进行市场营销活动的基本手段，它们是（ ）。

选项:

A. 渠道

B. 产品

C. 价格

D. 销售

E. 促销

答案:

问题 23: 23. 交易发生的基本条件是（ ）。

选项:

A. 存在双方满意的交换条件

B. 存在交易双方

C. 场所

D. 供应商

E. 存在双方互为满意并有价值的物品

答案:

问题 24: 24. 市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（ ）。

选项:

A. A．20世纪三四十年代的首次引入

B. B．1978--1985年的再次引入

C. C．1988--1992年的应用和发展

D. D．1985--1992年的传播和应用

E. E．1992年以来的发展和创新

答案:

问题 25: 25. （ ）属于营销环境特征。

选项:

A. 相关性

B. 差异性

C. 可利用性

D. 多变性

E. 有限性

答案:

问题 26: 1. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )的关键。

选项:

A. A．认知价值定价法

B. B．反向定价法

C. C．需求差异定价法

D. D．成本导向定价法

答案:

问题 27: 2. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )的可能性。

选项:

A. A．渗透定价

B. B．撇脂定价

C. C．声望定价

D. D．招徕定价

答案:

问题 28: 3. 对老产品的性能、结构功能加以改进，使其与老产品有较显著差别，属于（ ）。
　　A.全新产品 　　　　　　　　B.换代产品
　 C.改进产品 　　　　　　　　　 D.仿制产品

选项:

A. C

B. D

C. B

D. A

答案:

问题 29: 4. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

选项:

A. A．零售

B. B．批发

C. C．代理

D. D．直销

答案:

问题 30: 5. 产品组合的长度是指（ ）的总数。
　　A.产品项目 　　　　　　　　B.产品品种
　　C.产品规格 　　　　　　　　　 D.产品品牌

选项:

A. D

B. C

C. B

D. A

答案:

问题 31: 6. 雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（ ）。
　　A.品牌化策略 　　　　　　　　 B.品牌归属策略
　　C.品牌延伸策略 　　　　　　　　　D.多品牌策略

选项:

A. D

B. C

C. A

D. B

答案:

问题 32: 7. 人员推销的缺点主要表现为（）。

选项:

A. A．成本低，顾客量大

B. B．成本高，顾客量大

C. C．成本低，顾客有限

D. D．成本高，顾客有限

答案:

问题 33: 8. 对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。

选项:

A. A．产品经纪人

B. B．制造商代表

C. C．采购代理商

D. D．佣金商

答案:

问题 34: 9. 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。

选项:

A. A．控制性

B. B．经济性

C. C．适应性

D. D．可行性

答案:

问题 35: 10. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

选项:

A. A．直销

B. B．广泛分配路线

C. C．密集分销

D. D．自动售货

答案:

问题 36: 11. 在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。( )

选项:

答案:

问题 37: 12. 对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。( )

选项:

答案:

问题 38: 13. 根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。( )

选项:

答案:

问题 39: 14. 自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（）

选项:

答案:

问题 40: 15. 消费者在购买商品时只能从实体产品中得到利益。

选项:

答案:

问题 41: 16. 通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。（）

选项:

答案:

问题 42: 17. 企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略。（）

选项:

答案:

问题 43: 18. "刺激--反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。( )

选项:

答案:

问题 44: 19. 基础价格是单位产品在计人折扣.运费等之后的生产地或经销地价格。( )

选项:

答案:

问题 45: 20. 企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。( )

选项:

答案:

问题 46: 21. 批发商主要有哪些类型?（）。

选项:

A. A．商人批发商

B. B．经销商

C. C．经纪人或代理商

D. D．制造商销售办事处

E. E．仓储商店

答案:

问题 47: 22. 无门市零售的主要形式是（）。

选项:

A. A．直复市场营销

B. B．直接销售

C. C．自动售货

D. D．购货服务公司

E. E．传销

答案:

问题 48: 23. 促销的具体方式包括（）。

选项:

A. A．市场细分

B. B．人员推销

C. C．广告

D. D．公共关系

E. E．营业推广

答案:

问题 49: 24. 产品一旦进入衰退期，企业可具体采取（ ）策略。

选项:

A. E.快速策略

B. A.维持策略

C. C.放弃策略

D. D.收缩策略

E. B.渗透策略

答案:

问题 50: 25. 超级市场的主要竞争对手是（）。

选项:

A. A．方便食品店

B. B．购物中心

C. C．折扣食品店

D. D．超级商店

E. E．百货店

答案:

问题 51: 1. 为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用（ ）。

选项:

A. A.观察法

B. B.实验法

C. C.调查法

D. D.专家估计

E. E.使用二手资料

答案:

问题 52: 2. 某企业市场营销经理要了解顾客的态度是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等，他就须进行（ ）。

选项:

A. A.市场营销规划

B. B.市场营销组合设计

C. C.市场营销调研

D. D. 预测市场需求

答案:

问题 53: 3. （）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

选项:

A. A．社会文化

B. B．政治法律

C. C．科学技术

D. D．自然资源

答案:

问题 54: 4. 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于宏观环境中的（）因素。

选项:

A. A．经济

B. B．政治

C. C．社会

D. D．技术

答案:

问题 55: 5. 市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

选项:

A. A．可改变

B. B．不可捉摸

C. C．可控制

D. D．不可控制

答案:

问题 56: 6. ( )指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。

选项:

A. A．刺激物

B. B．诱因

C. C．反应

D. D．驱使力

答案:

问题 57: 7. （）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

选项:

A. A．供应商

B. B．中间商

C. C．广告商

D. D．经销商

答案:

问题 58: 8. 根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（）。

选项:

A. A．上升

B. B．下降

C. C．大体不变

D. D．时升时降

答案:

问题 59: 9. 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

选项:

A. A．营销环境

B. B．宏观营销环境

C. C．微观营销环境

D. D．营销组合

答案:

问题 60: 10. ( )是购买活动的起点。

选项:

A. A．消费动机

B. B．需要

C. C．外在刺激

D. D．触发诱因

答案:

问题 61: 11. 市场调查与市场营销是同一回事。（ ）

选项:

答案:

问题 62: 12. 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。( )

选项:

答案:

问题 63: 13. 个人可任意支配收入就是个人总收入中扣除税金后，消费者真正可用于消费的部分。
（ ）

选项:

答案:

问题 64: 14. 文化是决定人类欲望和行为的基本因素。( )

选项:

答案:

问题 65: 15. 消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。( )

选项:

答案:

问题 66: 16. 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。( )

选项:

答案:

问题 67: 17. 对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（ ）

选项:

答案:

问题 68: 18. 市场营销的环境是客观的，不可控的因素，所以企业只能被动地接受。（ ）

选项:

答案:

问题 69: 19. "意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。 ( )

选项:

答案:

问题 70: 20. 市场营销机会和环境威胁在一定条件下会互相转化。（ ）

选项:

答案:

问题 71: 21. 市场调查的基本类型包括（ ）。

选项:

A. A. 探测性调查

B. B. 描述性调查

C. C.预测性调查

D. D.新产品开发调查

E. E.因果性调查

答案:

问题 72: 22. 弗洛伊德的无意识动机理论建立在( )等体系的基础之上。

选项:

A. A．本我

B. B．忘我

C. C．自我

D. D．超我

E. E．有我

答案:

问题 73: 23. 营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购、买者的机构，包括（）。

选项:

A. A．中间商

B. B．实体分配公司

C. C．营销服务机构

D. D．财务中介机构

E. E．证券交易机构

答案:

问题 74: 24. 个人因素指消费者( )等因素对购买行为的影响。

选项:

A. A．经济条件

B. B．生理

C. C．个性

D. D．社会地位

E. E．生活方式

答案:

问题 75: 25. 一个国家的文化包括的亚文化群主要有( )。

选项:

A. A．语言亚文化群

B. B．宗教亚文化群

C. C．民族亚文化群

D. D．种族亚文化群

E. E．地理文化群

答案:

问题 76: 1. 在数字媒体时代，消费者行为的变化非常大，包括网上信息搜索和消费者社群的信息分享互动，从不完全信息到充分信息状态。

选项:

答案:

问题 77: 2. 市场定位的本质是设计和塑造产品特色或个性。

选项:

答案:

问题 78: 3. 设置（），能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。

选项:

A. A．市场营销机构

B. B．市场营销职能

C. C．市场营销企业

D. D．市场营销控制

答案:

问题 79: 4. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

选项:

答案:

问题 80: 5. 组织市场和消费者市场之间的差异在于许多组织用品的交易发生在产品到达最终使用者之前。

选项:

答案:

问题 81: 6. 按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品范畴。

选项:

答案:

问题 82: 7. 典型的产品生命周期包括4个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。

选项:

答案:

问题 83: 8. 产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小；反之，则需求弹性越大。

选项:

答案:

问题 84: 9. 市场领导者保护其市场份额的途径是（）。

选项:

A. A．以攻为守

B. B．增加使用量

C. C．转变未使用者

D. D．寻找新用途

答案:

问题 85: 10. 某种洗衣粉，一次购买10袋以下时每袋价格为4元，一次购买10袋以上时每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

选项:

答案:

问题 86: 11. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。

选项:

答案:

问题 87: 12. 通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。（ ）

选项:

答案:

问题 88: 13. 企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。( )

选项:

答案:

问题 89: 14. 市场营销组织设置不应该都按一种模式设置市场营销机构。（ ）

选项:

答案:

问题 90: 15. 企业应攻击"坏”竞争者，支持"好”竞争者。

选项:

答案:

问题 91: 16. 本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。( )

选项:

答案:

问题 92: 17. 通常情况下如果管理层次过少，容易造成信息失真与传递速度过慢。（ ）

选项:

答案:

问题 93: 18. 一般来说，管理跨度与管理层次互为正比关系。 （ ）

选项:

答案:

问题 94: 19. 市场挑战者应采用防御性战略。（ ）

选项:

答案:

问题 95: 20. 如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。( )

选项:

答案:

问题 96: 21. 市场营销控制包括（）。

选项:

A. A．年度计划控制

B. B．盈利控制

C. C．质量控制

D. D．效率控制

E.

答案:

问题 97: 22. 市场领导者的主要竞争战略包括（）。

选项:

A. A．阻止市场总需求增加

B. B．保护现有市场份额

C. C．扩大市场份额

D. D．谋求垄断

E. E．扩大总需求

答案:

问题 98: 23. 推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要（）。

选项:

A. A．互相协调

B. B．默契配合

C. C．互不干涉

D. D．各自为战

E. E．前者在后者的指导下行动

答案:

问题 99: 24. 企业每项业务的内容包括（）。

选项:

A. A．要进入的行业类别

B. B．要服务的顾客群

C. C．要迎合的顾客需要

D. D．满足这些需要的技术

E. E．运用这些技术生产出的产品

答案:

问题 100: 25. 要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到（）的协调一致。

选项:

A. A．机构内部

B. B．企业内部

C. C．企业外部

D. D．营销机构

E. E．企业目标

答案: