25春学期（高起本：1809-2103、专升本/高起专：2103）《汽车市场营销》在线作业-00001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.以下哪项是人员推销的缺点?

A.成本费用高

B.推销过程的灵活性

C.具有较强的针对性

D.信息传递的双向性

2.()是其实现运载人或货物的功能

A.核心产品层

B.形式产品层

C.期望产品层

D.延伸产品层

3.分销渠道设计的内容不包括以下哪方面内容?

A.确定渠道长度

B.确定渠道的方向

C.确定渠道的宽度

D.规定渠道成员彼此的权力、责任和义务

4.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?

A.企业品牌策略

B.统一品牌策略

C.个别品牌策略

D.企业名称与个别品牌并用的策略

5.品牌策略不包括以下哪个内容?

A.品牌设计策略

B.品牌营销策略

C.品牌定位策略

D.品牌延伸策略

6.常见的中间商不包括以下哪种?

A.经销商

B.特约经销商

C.销售代理商

D.直销商

7.间接调查法包括以下哪个()

A.访问法

B.观察法

C.实验法

D.文案调查法

8.()是决定人类欲望和行为最基本的决定因素

A.经济

B.文化

C.社会环境

D.心理

9.汽车市场需求调查的核心内容是指()

A.调查汽车顾客的情况

B.调查市场环境的情况

C.调查汽车营销的情况

D.调查市场容量

10.汽车市场调查的核心问题包括以下哪个?

A.汽车市场需求调查

B.发现营销问题

C.汽车市场环境调查

D.竞争情况调查

11.感知过程不包括以下哪个方面?

A.选择性心理

B.选择性注意

C.选择性曲解

D.选择性记忆

12.销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?

A.物流成本的规划与管理

B.物流利润

C.物流配送规划

D.销售物流的具体业务管理

13.()是汽车价值的货币表现

A.生产成本

B.流通费用

C.汽车价格

D.汽车销量

14.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?

A.强制性

B.可靠性

C.不确定性

D.不可控性

15.下面哪个不是汽车市场预测的要求?

A.准确性

B.可靠性

C.整体性

D.系统性

16.()是汽车市场调查的最主要内容?

A.汽车产品调查

B.汽车市场环境调查

C.汽车市场需求调查

D.汽车企业自身营销组合要素调查

17.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?

A.渠道的长度和宽度

B.渠道的经济效益

C.企业对渠道的控制能力

D.渠道对市场的适应性

18.营销组合不包括以下哪种?

A.产品策略

B.分销策略

C.成本策略

D.促销策略

19.下面哪一个方法不属于汽车市场预测方法?

A.定性预测

B.系统预测

C.定量预测

D.综合预测

20.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?

A.主要群体

B.次要群体

C.准则群体

D.其他群体

二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)

21.在汽车行业中,集团市场用户可以分为哪几种类型?

A.出租车公司、客运公司、货运公司

B.政府机构；公共机构

C.私人机构。

22.汽车市场调查方法中的直接调查包括哪几种方法?

A.内部资料来源

B.访问法

C.观察法

D.实验法

23.就汽车整车分销而言,常见的中间商形式有以下哪几种?

A.经销商

B.特约经销商

C.销售代理商

D.总代理商

24.汽车市场网上调查法的优点是?

A.组织简单，费用低廉

B.调查结果的客观性高

C.有益于调查质量的监控

D.安全性存在问题

25.汽车价格有哪几部分组成?

A.生产成本

B.流通费用

C.国家税金

D.企业利润

26.汽车产品调查包括什么?

A.汽车新产品的设计

B.汽车新产品的开发

C.汽车新产品的试销

D.汽车新产品的检验

27.地区定价策略有哪几种?

A.分区定价

B.产地定价

C.基点定价

D.统一定价

28.汽车企业自身营销组合要素调查主要包括哪四个方面?

A.品牌与车型调查

B.汽车销售价格调查

C.汽车营销渠道调查

D.汽车广告促销调查

29.汽车市场需求调查的主要内容是哪些?

A.汽车市场容量调查

B.汽车市场需求影响因素调查

C.购车动机调查

D.购车行为调查

30.商标的概念是什么?

A.商标是一个法律概念，受法律保护

B.商标是品牌中易于被消费者识别的标识和符号部分

C.商标不管使用与否，它总是有价值的

D.商标是一个品牌的组成部分。

三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)

31.人口环境对汽车市场产生的影响主要体现在对汽车的消费需求和消费行为的变化上

32.对目标用户营业推广的主要形式有开展汽车租赁业务和服务促销两种形式

33.分销渠道的管理主要包括培训与激励;考核与调整;协调与管理;

34.汽车市场调查一般可分为调查准备,调查实施,分析总结三个阶段

35.企业面对行业竞争对手的一般竞争策略有成本领先策略,差异化策略,集中战略

36.以人员推销为主的促销策略是采取间接方式,即“拉”式策略

37.人口环境对汽车市场有人口越多,市场对汽车产品的需求量也越大;人口密度的不同,人口流动量的多少,影响着不同地区汽车需求量的大小;由于人们在收入、生活方式、价值观念、风俗习惯等方面的差异,逼人会产生不同层次的消费需求和消费行为,形成各具特色的消费群体影响

38.在汽车行业中,集团市场用户可以分为出租车公司、客运公司、货运公司;政府机构;公共机构

39.推销人员的甄选方式采取的是面试的方式

40.汽车价格不是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段

41.汽车价格是汽车营销组合的重要因素

42.在完全竞争市场上,汽车价格不受供求关系的影响

43.地区定价策略包括分区定价,产地定价,基点定价,统一定价。

44.报价成交的目的是通过合理的一家,买卖双方实现双赢。

45.汽车产品组合策略包括扩大产品组合决策,缩减产品组合决策,淘汰产品决策

46.汽车新产品开发的方式有独立开发,引进开发,开发与引进相结合,联合开发

47.定性预测法的理论依据是相似类推原则,这一原则包括按发展时间顺序类推,局部类推总体

48.供应商对企业营销活动的影响主要表现在供货的质量水平;供货的价格变动;供货的稳定性与及时性

49.汽车市场调查的主要步骤有确定问题与调查目标;拟定调查计划;进行实际调查、处理调查过程中的问题;调查资料的汇总整理;编写调查报告、总结调查活动

50.汽车产品促销的目标只有鼓励消费者购买汽车和促使其重复购买