形考任务一

试卷总分:100  得分:100

1.( )是企业为了实现其营销目标与营销战略，希望通过渠道管理活动在一定时间内达到的结果。

A.渠道治理

B.渠道沟通

C.渠道目标

D.渠道效率

2.1、简述营销渠道的主要功能（10分）

3.2、简述有效的渠道任务和目标的特征（15分）

4.营销渠道中的成员之间存在一个或多个共同的目标，所以在一条渠道的不同层次上成员之间不需要合作

5.营销渠道关系主要是指营销渠道中的横向关系（ ）

6.营销渠道的成员可以增加或被替代（ ）

7.零售商越来越把自己看成是生产制造商的采购代理人，而非消费者的销售代理人( )

8.顾客价值减去顾客成本多出来的部分，称为顾客让渡价值

9.凡是在营销渠道中发挥一定作用的组织或个人都是渠道参与者，包括（ ）

A.制造商

B.批发商

C.零售商

D.消费者

10.哪项不是密集分销的优点是（ ）

A.辐射范围广

B.中间商相互竞争

C.产品能更快进入目标市场

D.分销成本低

11.对渠道进行分析的目的，在于帮助渠道管理者了解（ ）

A.企业的渠道环境

B.内部管理约束

C.渠道现状

D.渠道合作

12.当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（ ）

A.专营渠道

B.直接渠道

C.间接渠道

D.垂直渠道

13.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（ ）

A.宽度

B.深度

C.长度

D.相关性

14.是指产品或服务转移所经过的路径，由参与者产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。

A.营销服务

B.营销过程

C.营销渠道

D.营销战略

15.是指在产品流通过程中随着产品所有权的转移，市场风险在渠道成员之间的转换与分担。

A.风险分担

B.融资

C.促销

D.谈判

16.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（ ）分销渠道。

A.延长

B.缩短

C.拓宽

D.缩窄

17.根据营销渠道主导成员的不同，可以把营销渠道分为( )三种主要模式

A.制造商主导

B.零售商主导

C.消费者主导

D.服务商主导

18.渠道目标是企业预期达到的（ ）以及中间商应执行的职能

A.服务水平

B.顾客服务水平

C.企业服务水平

D.中间商服务水平

19.渠道管理人员一般位于企业的中低层，属于（ ），主管企业营销渠道的设计、开发与维护

A.企业所有者

B.业余管理者

C.产品经营者

D.专业管理者

20.渠道缺口产生的原因有很多，从根本上包括（ ）

A.环境限制

B.经营不善

C.管理限制

D.企业规模

21.渠道缺口的类型，包括（ ）

A.需方缺口

B.管理缺口

C.供方缺口

D.人员缺口

22.营销渠道结构是指参与完成商品所有权由（ ）向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。

A.广告代理商

B.零售商

C.生产制造者

D.管理者

23.1、渠道成员的增减或替代，其所承担的功能必须在渠道中向前或向后转移，交由其他成员来承担（ ）

24.互联网为制造商和中间商构建营销渠道提供了一个新的选项

25.建立分销渠道时既要考虑成本因素，也要考虑竞争因素（ ）

26.渠道效率评估既是渠道管理过程的最后一步，也是新一轮渠道管理活动的开始

27.渠道激励就是企业为了确保渠道目标按计划实现面对面渠道活动进行监督，并在发生明显偏差时进行纠正的活动程序

形考任务二

试卷总分:100  得分:100

1.中间商是指在制造商与消费者之间起中间作用的商业组织，其类型包括（?）。

A.批发商?

B.零售商

C.其他类型的中间商

D.生产商

2.简述寻找渠道成员的途径。（15分）

3.简述高效的物流系统的特点。（10分）

4.为降低配送成本，企业一般会采用不同的配送策略。当企业拥有多种产品线时，根据不同产品的特点，提供不同的配送业务。这种配送策略是（?）。

A.差异化策略?

B.混合策略

C.合并策略

D.延迟策略

5.以下属于存货管理内容的是（ ）。

A.确定存货水平

B.确定装运时间

C.选择运输工具

D.商品上架

6.各种运输方式中，一般而言成本费用最低的是（ ）。

A.铁路

B.公路

C.水路

D.航空

7.商品储存费用是企业自建仓库或租用仓库因商品的储存而支付的费用，主要包括（?）。

A.仓储费用?

B.资金成本

C.商品损失

D.保险费与税金

8.在营销渠道中执行收集市场信息并进行分析预测，向制造商或中间商提供决策信息，这种类型的渠道参与者类型是（?）。

A.媒体与广告代理结构?

B.市场调研机构

C.专业研究机构

D.市场开发机构

9.库存管理的主要内容，包括（?）三个方面。

A.库存控制

B.日常库存管理

C.库存费用

D.库存分析

10.根据企业对渠道的治理形式和控制程度，垂直渠道系统包括（?）。

A.公司型?

B.特许型

C.管理型

D.关系型

11.渠道任务可以通过（?）等事项在渠道成员之间合理分配、明确事项。

A.品牌策划?

B.价格政策

C.交易条件

D.地区划分

12.石油、天然气等特殊商品，适宜选择（ ）运输。

A.铁路

B.公路

C.水路

D.管道

13.长渠道的优点是（ ）。

A.信息通畅

B.企业能集中精力组织生产

C.价格加成小

D.以上都是

14.零售商主要通过从事（ ）的商业活动来提高其向顾客提供的商品和服务的价值。

A.商品批发

B.产品差价

C.终端零售

D.产品利润

15.（?）指企业某一条渠道的层级、参与者和覆盖范围的构成状况，其本质是渠道功能参与者之间的安排或分配。

A.渠道目标

B.渠道长度

C.渠道结构

D.渠道宽度

16.（?）是指企业同时利用多种渠道，尽量扩大产品的销售区域和市场覆盖面，让更多的消费者或用户购买。

A.直接分销策略?

B.选择分销策略

C.广泛分销策略

D.密集分销策略

17.（?）是指企业在某区域内销售网点的数量，意味着企业在某一区域的销售力度。

A.渠道密度?

B.渠道长度

C.渠道宽度

D.渠道效率

18.专卖店是指采取自选销售方式，以经营食品、副食品和日用生活品位主，满足顾客“一站式”购买需要的零售业态。（ ）

19.中间商是处在生产者和消费者之间，参与商品交易业务，促进买卖 发生和实现具有法人资格的经济组织和个人。（ ）

20.中间商渠道是指制造商使用自己的销售队伍直接把产品销售给消费者或用户。（ ）

21.中间商的存在。减少了交易过程，降低了交易成本，提高了交易效率。（ ）

22.公司型垂直渠道系统是指由处于不同层次的企业自愿参与而构成的、在一家核心企业的控制下运行的渠道组织形式。（ ）

23.商品保管是物流的一个重要环节，包括在商品运输、储存和流通加工过程中的放置、编号、记录、保养、维护等活动。（ ）

24.在渠道参与者中，运输企业、仓储企业、物流企业等属于成员性参与者。（ ）

25.在第三方物流中，物流商不拥有商品的所有权。（ ）

26.广义的物流就是指商品实体的空间位移。（ ）

27.物流的核心活动主要包括商品储存和商品运输。（ ）