试述影响企业目标市场战略选择的因素。

 (一)企业的资源能力 

企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等,它是选择目标市场的首要因素。如果企 业资源雄厚,人力、物力、财力充裕,则可采用差异性或无差异市场营销战略;如果企业的资源薄弱, 人力、物力、财力不足,则以实行集中性市场营销战略为宜。

 (二)产品特点 

有些产品本身的差异性不明显,竞争的焦点往往集中在价格上,适合采用无差异市场营销战 略;而面对差异性较大、选择性较强的产品,则宜采用差异性或集中性市场营销战略。 

(三)产品生命周期 

企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场营销战略。当产品处于投入期,企 业投入市场的产品一般只有一种或少数几种,企业宜采用无差异市场营销战略,或针对某一特定细 分市场实施集中性市场营销战略。当产品进入成长期和成熟期时,竞争者日渐增多,企业为了在激 烈竞争中取胜,宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后,企业为了集中力量对付竞争 者,则宜采用集中性市场营销战略。 

(四)市场特点 

市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相同,对 市场营销刺激的反应也基本相同,则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之,如果消费者的 需求偏好差异较大,对市场营销刺激的反应也不一致时,则宜采用差异性或集中性市场营销战略。 

(五)竞争对手的目标市场战略 

一般来说,企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对手采用无差异市场营销 战略时,本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市场营销战略时,本企业应考 虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一般原则,并没有固定不变的模式, 应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。