商务谈判-在线作业1

试卷总分:100  得分:100

一、判断题 (共 4 道试题,共 80 分)

1.商务是法人在市场上从事一切食物买卖活动的泛称或总称，即通俗意义上的做生意

2.按商务谈判的所在地不同，可以将商务谈判分为客座谈判，主座谈判

3.非货物贸易的谈判主要包括技术服务标的，法律价格等的谈判

4.只要严格按照商务谈判的程序和模式进行谈判，就一定能够取得谈判的成功并实现谈判的目的

二、单选题 (共 1 道试题,共 20 分)

5.商务谈判平等互惠原则的本质是（ ）

A.双方的让步

B.一方的让步

C.谈判结果的平等

D.双方利益的均等

商务谈判-在线作业2

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 2 道试题,共 40 分)

1.以下不作为商务谈判动因的是（ ）

A.寻求共识

B.谋求合作

C.结交朋友

D.追求利益

2.商务谈判的基本理念是（ ）

A.沟通

B.双赢

C.博弈

D.建立关系

二、多选题 (共 1 道试题,共 20 分)

3.商务谈判应遵循哪些基本原则（ ）

A.自愿原则

B.互利原则

C.协商原则

D.求同原则

E.效益原则

三、判断题 (共 2 道试题,共 40 分)

4.互利是商务谈判组织效率的衡量指标

5.双赢谈判行为就是平均分割利益的行为

商务谈判-在线作业3

试卷总分:100  得分:100

一、判断题 (共 4 道试题,共 80 分)

1.谈判人员过多或过少都不好，要根据项目的实际需要和谈判性质来划分

2.谈判者对自身情况一般都有了解，因此无需对自身条件调研

3.谈判目标，一旦确定好，就不能有所调整和变动

4.为了尽快打开谈判局面，我们可以通过坦诚式开局策略，向对手陈述己方的观点和想法

二、单选题 (共 1 道试题,共 20 分)

5.谈判中对于自身而言毫无退让余地，必须要达到的基本目标是

A.最优目标

B.最低目标

C.可接受目标

D.综合目标

商务谈判-在线作业4

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 2 道试题,共 40 分)

1.谈判的当事人包括( )两类人员

A.台上（一线）和台下

B.业务员和老板

C.委托人和受托人

2.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和( )

A.交货

B.法律

C.信用保证

D.技术服务

二、判断题 (共 3 道试题,共 60 分)

3.创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方

4.对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益

5.多人单行行进时，通常讲究的是“以前为尊，以后为卑”，所以在上下楼梯时，都应该让地位高的人走在前面